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美麗石材攻占中東高端市場

【摘要】:
一條精致的石質馬賽克藝術拼花地毯,在中東最大城市迪拜一平方米就能賣到6000元,相比一塊普通的板材,利潤空間翻了不止一番。1月7日,記者在山東美麗石材公司采訪,看到這樣的地毯正源源不斷地從生產線上加工出來,隨后漂洋過海發往中東市場。  企業走向國際市場,是攻占高端市場,還是走低端路線僅賺取微薄的加工費,效果截然不同。正是憑借獨特的產品定位和市場策略,美麗石材公司從迪拜高端市場分了一杯羹。  迪拜是
  一條精致的石質馬賽克藝術拼花地毯,在中東最大城市迪拜一平方米就能賣到6000元,相比一塊普通的板材,利潤空間翻了不止一番。1月7日,記者在山東美麗石材公司采訪,看到這樣的地毯正源源不斷地從生產線上加工出來,隨后漂洋過海發往中東市場。
  企業走向國際市場,是攻占高端市場,還是走低端路線僅賺取微薄的加工費,效果截然不同。正是憑借獨特的產品定位和市場策略,美麗石材公司從迪拜高端市場分了一杯羹。
  迪拜是中東最富裕的城市之一,是著名的國際貿易自由港。這里的建筑市場容量每年高達上千億美元,廣闊的市場空間吸引了眾多石材企業來此打拼,但這里市場高度開放,競爭自然異常激烈。在迪拜乃至整個中東建筑石材市場,高端產品被意大利、西班牙等牢牢把持。眾多的國內企業只能走低端,甚至相互壓價,導致中國出口到這里的石材利潤空間很小,品牌形象也不高。
  如何擺脫窘境,在強手如林的迪拜建筑石材市場占領制高點?美麗石材董事長邢美麗認為,走低端路線,我們的石材拼不過南方的企業,他們具有天然的成本優勢,運輸距離短,與老牌歐洲強國正面比拼贏面也不大。美麗石材的做法是,以高科技新產品的研發為后盾,瞅準空當,高點定位,不打價格戰,切入高端市場。
  僅僅是賣產品,做中間商,還是會受制于人。不做中間商正是美麗石材成功打入高端市場的另一個策略。美麗石材從高端產品入手,切入每年上千億美元的建筑市場,相繼承接施工了阿布扎比阿爾法學院、商業大廈、迪拜喜來登五星級酒店、AAM媒體城等裝飾工程。這些工程設計獨特,技術要求高,施工難度大,但利潤也高。比如,一塊從國內出口到迪拜的人造微晶石板材,如果僅僅賣產品,可賣40美元一平方米,但由于市場高度透明,只能賺到兩個美元的利潤;而如果做工程,則可以賣到80美元一平方米,利潤相差竟然幾十倍。這些知名項目成了美麗石材的“通行證”,成功樹立了高端品牌形象,初步具備了與高手對話的資本。
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