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石材企業市場拓展 服務力是關鍵

【摘要】:
科技與生活的不斷進步,人們對產品的購買也是有所提高,天然石材產品的購買也是很關鍵的,但是石材消費者也在注目著石材企業的售后服務工作。  過去,買家電是獨門獨戶去商場買,而且一件一件分開的買,現在,營銷方式多了,消費者為了途個實惠,將幾個家電集在一起買,并選擇節假日或優惠日購買,有些甚至參與到網上團購方式購買,這些都體現了現代的服務式營銷,讓消費者得到最優惠、最滿意的產品和專業的服務。  石材行業經

科技與生活的不斷進步,人們對產品的購買也是有所提高,天然石材產品的購買也是很關鍵的,但是石材消費者也在注目著石材企業的售后服務工作。

  過去,買家電是獨門獨戶去商場買,而且一件一件分開的買,現在,營銷方式多了,消費者為了途個實惠,將幾個家電集在一起買,并選擇節假日或優惠日購買,有些甚至參與到網上團購方式購買,這些都體現了現代的服務式營銷,讓消費者得到最優惠、最滿意的產品和專業的服務。

  石材行業經過多年的發展,從過去單一的人造石展廳和簡單的購買習慣轉變到現在的實景實樣展示和體驗式購買習慣,商家也在想盡一切辦法提高銷售服務。隨著消費者消費意識的提高,對設計效果和裝修風格有了更高的要求,他們在追求自已的個性,專門找裝修公司設計施工。但是,很多消費者對裝修公司做事不地道,收費高,特別是材料方面回扣大,令到業主們持懷疑態度。聰明的業主甚至到市場了解行情,有些消費者就直接找裝修公司只負責設計和施工,材料由業主自已指定或到市場購買,形成這種現象已成普遍了。

  為了達到消費者的意愿,眾多石材商家開始不斷創新,無論是在產品上還是在展示上或者是配套服務上都進行改良,為提高零售份額。到目前,石材營銷有了很大的改觀,商家在設計和展示方面下功夫,在服務方面周到細致體貼,令消費者得到“尊貴”的服務。他們在學習推銷自已,開始了解消費者需要什么,開始研究消費習慣和消費心態,開始為消費者解決難題,他們還上門服務,了解情況和維護指導。

  筆者與消費者談話中了解到:“現在的服務好很多了,本來只是想過來看看產品,卻被導購的真情服務所打動,有時不但交易成功了,還交上幾個石材界的朋友呢”。他們還說:“有時買產品就是買服務,感覺好就買,對產品其實要求并不是那么高,關健是買的時候能得到對方的熱情和尊重,使用的時候有人關心和出了問題能快速解決就滿足了”。透過消費者心中,我們應該想到,多一份關心多一份愛,有專業的服務才有真正的回報。石材銷售不再是過去的冷冰冰的賣場購物,它應該富有石材的文化,有實景展示應用效果,有專業的引導購物和真誠的服務態度,這樣才能讓石材行業健康發展。

  走訪各大石材市場,發現大品牌企業對服務比較重視,禮貌待人,站在客人的角度解決真正的裝修煩惱,但是大部份小品牌就達不到這樣效果了,產品質理和展示應用不那么令人滿意,服務態度也跟不上,兩者之比,就影響成交效果了。作為極具竟爭性的石材營銷,在管理和營銷方面多下功夫,產品質量得到保證,服務質量得到提升,對市場竟爭是一個很好的優勢。只注重產品質量而不注重服務,或者注重服務產品質量又跟不上,這些都會阻礙企業健康發展,只有將產品質量做好,品牌形象樹立起來,營銷服務跟上去了才能對企業有幫助。時下最熱門的服務營銷就是團購,它是集歡樂、購物、吃、游、玩為一體的團購活動,它體現了消費者的創新消費方式和生活習慣。目前,很多企業正在推行,效果不錯,建議企業在操作方式上多點創新多點實惠才是最后的贏家,石材的質量很關鍵,但是,石材企業在服務力方面也要引起重視才行。

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